052-4423268
רוצים לשאול אותנו שאלה? לייעוץ חייגו או השאירו פרטים

 

 

כתיבת תוכן שיווקי – 4 כללי זהב להפיכת מילים לכסף

  1. דף הבית
  2. מרכז ידע ומאמרים
  3. עסקים קטנים
  4. כתיבת תוכן שיווקי – 4 כללי זהב להפיכת מילים לכסף

כיצד הופכים תוכן שיווקי לכסף שנכנס לעסק? התשובות במאמר שלפניכם.

תוכן שיווקי בינטרנט

4 כללי זהב להפיכת מילים לכסף

האם באמת אפשר להפוך כתיבת תוכן שיווקי לכסף?
התשובה היא חד משמעית כן.

כתיבת תוכן שיווקי לפייסבוק, לינקדין או אינסטגרם יכולה:

  • להניע לפעולה לקוחות פוטנציאליים שלנו
  • לגרום לנו להתבלט בשוק תחרותי
  • לבנות עבורנו קהילת לקוחות "אוהדים" שקונים מאיתנו שוב ושוב
  • לאפשר לכסף לזרום אלינו גם במהלך השינה או בחופשה מפנקת,

כל הטוב הזה ועוד יכול להתאפשר לנו בעזרת כתיבה שיווקית.

עם זאת, כדי שכל זה יקרה, אמורים להתקיים 4 כללי זהב
חשובים מאין כמותם, כללים שלצערי הרב מתפספסים רוב הזמן
לכל אותם בעלי ובעלות העסקים שמעוניינים להשתמש
בכתיבה השיווקית ככלי למגנוט לקוחות.

הפעם החלטתי לאגד עבורך את ארבעת הכללים האלה
אשר יוגשו כאן כראשי תיבות של המילה … "מילה".
כל אות במילה "מילה" תהווה כלל זהב אחד מתוך הארבעה.

 

כלל זהב מספר 1 לכתיבת תוכן ברשתות חברתיות שהופך לכסף

   מטרהמה המטרה שלי מכתיבת הפוסט/המאמר השיווקי?

  1. מטרה יכולה להיות רמת מעורבות מסוימת
    בצורה של לייקים ותגובות, או שכמות הלייקים לא מעניינת אותי,
    אני בכלל רוצה שאנשים ישתפו את הפוסט כמה שיותר,
    או שכמה שיותר יגיעו לאתר שלי,
    או שפשוט ישאירו פרטים כדי שאוכל לחזור אליהם לתהליך מכירה כלשהו.

הרבה בעלי עסקים, שמעוניינים להשתמש
בכתיבה תוכן שיווקי ככלי למגנוט לקוחות ויצירת כסף,
לא באמת יודעים לענות על השאלה הזאת כשהם פונים אליי
לייעוץ לצורך דיוק המסרים והשפה השיווקית שלהם.

לרוב מה שקורה, זה שהם יראו לי פוסט שכתבו
ושבעיניהם הוא נראה טוב ו"כתוב טוב",
אבל הם לא באמת מבינים למה הוא לא הביא להם לייקים ותגובות,
תנועה לאתר/ לדף הנחיתה ובסופו של דבר – רכישות.
כשאני שואלת אותם האם הגדירו לעצמם מטרה ברורה
כשהתיישבו לכתוב, ו/או חשוב מכך האם באמת יישמו אותה
במהלך הכתיבה שלהם, התשובה שלהם היא לרוב "לא".

כתיבת תוכן שיווקי היא כתיבה מכוונת מטרה, ולכן:
אם לא נדע מה אנחנו רוצים להשיג מהכתיבה שלנו
אז פשוט לא נשיג את אותו הדבר שאנחנו רוצים או רוצות להשיג.
הדבר הראשון שנרצה לעשות כשאנחנו מתיישבים ומתיישבות
לכתוב תוכן שיווקי, עוד טרם הכתיבה עצמה,
זה להגדיר מטרה ברורה:
מה ארצה שהקוראים יעשו בתום הקריאה, לפעמים אפילו במהלכה…

 

כלל זהב מספר 2 לכתיבת פוסט שיווקי באינטרנט שהופכת לכסף

 יעד – יעד פיזי מדיד אליו נרצה להגיע בסופו של דבר
בעקבות הכתיבה השיווקית.
יעד יכול להיות כמות הרשמות מסוימת לשיחת ייעוץ איתי
אליה הפוסט שכתבתי מפנה, או רמת מעורבות מסוימת
בדף העסקי שלי ויעד יכול להיות גם יעד הכנסה שאני
רוצה להגיע אליו בעקבות מהלך שיווקי, כשהכתיבה השיווקית
שלי במקרה הזה, היא הצעד הראשון שלו (אחר כך יכולים
לבוא דף נחיתה/ הרשמה לשיחת ייעוץ איתי/ שיחת מכירה וכולי).

מתי בפעם האחרונה התיישבת רגע לפני כתיבת פוסט שיווקי
והגדרת בדיוק מה היעד אליו היית רוצה להגיע בתום המהלך השיווקי הזה?
כתיבת תוכן שיווקי היא מהלך חכם ומושכל שתחילתו מהגדרה
של יעד פיזי מדיד אליו נרצה להגיע בסופו של דבר.

ואם עולה אצלך עכשיו:
"כן, אבל מה, עכשיו כל כתיבה שיווקית שלי, ולו
הקטנה ביותר, תהיה מכוונת הכנסה?…"
אז התשובה היא – כן ולא:
לא, לא כל פוסט שיווקי יוביל תמיד למשפך שיווקי
ולתהליך של מכירה, אבל  –
ממבט–על, כל כתיבה שיווקית אמורה לגרום לקורא/ת
לעשות משהו… כשהמשהו הזה לטווח הרחוק
הוא חלק מכל מערך השיווק והמכירות של העסק שלנו.

אני אתן דוגמה ממני:
כשהשקתי לפני זמן מה את האתר החדש שלי
כתבתי פוסט פשוט וקצרצר שהלך כך:
"הוא כאןןןןןןן!
האתר החדש שלי עלה לאוויר.
אחרי "הריון קל" ולידה שקצת הסתבכה…
אבל עכשיו הוא כאן וסוף סוף תוכלו להבין (קצת יותר) מה אני עושה:"

ואז פשוט שמתי קישור לאתר שלי.

המטרה שלי היתה שייכנסו לאתר החדש,
יתרשמו ממנו, יחוו אותו, ייחשפו למה שאני עושה.
אין כאן יעד ישיר של הרשמה לשיחת ייעוץ איתי
או הרשמה לכנס העסקים הבא שלי,
אבל יש כאן יעד לטווח הארוך של רמת חשיפה מסוימת,
זמן גלישה באתר (מבחינת גוגל זה משמעותי לקידום) ועוד.

זו היתה דוגמה משלי, ובהנחה שכבר כתבת את המטרה
שלך מהכתיבה השיווקית (אם לא אני ממליצה לעשות זאת עכשיו)
זה הזמן לכתוב את היעד הפיזי המדיד:
מה התוצאה הפיזית המדידה שהיית רוצה להשיג בתום
המהלך השיווקי שלך כשכתיבת התוכן השיווקי היא הצעד הראשון שלה?

 

כלל זהב מספר 3 לכתיבת פרסום באינטרנט שהופכת לכסף

ל – הלקוח האידיאלי לקריאת הפוסט/ המאמר ולהנעה לפעולה.

מי הלקוח האידיאלי עבורי? אותו לקוח או לקוחה
שמהם אני רוצה הכי הרבה? האם הוא גבר אישה?
אם הוא בטווח גיל מסוים אז מהו הטווח? ואם זה לא עניין
של גיל אלא של "תרגיל", אז מה תחומי העניין שלו/ה?
איפה הוא או היא מסתובבים ברשת? מה הם קוראים?
מה מרגש אותם? מה הם היו עושים אם היה להם יותר
זמן וכסף? איזה משפט שאכתוב בתחילת הפוסט/ מאמר שלי
הכי "ילחץ להם על הכפתור" ויגרום להם לעצור הכל ולקרוא
את הפוסט שלנו מההתחלה ועד הסוף בנשימה אחת?
ואיזה משפט יגרום להם/ן לעשות את אותה
הפעולה שאנחנו מצפים מהם/ן לעשות בתום הקריאה?

האם ענית על כל השאלות האלה?
אם עדיין לא, אין שום בעיה – אפשר לעשות את זה עכשיו
ביחד עם שתי השאלות הקודמות:
מה המטרה שלך מהכתיבה השיווקית שלך ומה היעד הפיזי המדיד
שהיית רוצה להגיע אליו בסופו של דבר.

שלושת השאלות האלה, בצירוף השאלה האחרונה שעוד רגע מגיעה
הן השאלות הכי חשובות שנשאל את עצמנו בבואנו
לכתוב כתיבת תוכן שיווקי שנוגעת, הופכת לכסף ושמאפשרת
לנו לישון בשקט בידיעה שהמילים האלה עובדות עבורנו
גם בשעות הכי קטנות של הלילה.

 

כלל זהב מספר 4 לכתיבת תוכן שיווקי באינטרנט שהופכת לכסף:

ההוויה, כלומר מי שאנחנו, ה – BEING שלנו
או ליתר דיוק  –
מי שאנחנו בוחרות ובוחרים להיות בזמן הכתיבה.

וכדי שזה לא יישמע סינית מוחלטת אני אסביר על ידי דוגמה:

נגיד שהתיישבתי לכתוב פוסט שיווקי.
המטרה שלי – שאנשים ילחצו על הקישור ששמתי
בתגובה הראשונה לפוסט שיוביל אותם לדף נחיתה
שיצרתי להרשמה לשיחת ייעוץ איתי, לדוגמה.

היעד שלי – שמתוך כל האנשים שילחצו על הקישור
ויגיעו לדף הנחיתה, 10 אנשים ישאירו פרטים לחזרה.

הלקוח האידיאלי שלי (דוגמה בלבד) גברים ברווקות
מאוחרת, גילאי 45 ומעלה שרוצים ליצור זוגיות יציבה בחייהם.

ונניח שגם אני (רק כדוגמה) גבר בשנות הארבעים המאוחרות לחייו,
אבל שנמצא בזוגיות איתנה ומאושרת כבר מעל 15 שנה.
מן הסתם השאלה שאשאל את עצמי תהיה:
מה יש לי ללמד אותם על יצירת זוגיות בגילם, לאחר רווקות
ממושכת ואולי אינספור אכזבות…?

קודם כל שאלה מצוינת, שמאוד חשוב שתישאל
לפני כתיבת פוסט ורגע לפני יצירת (לדוגמה):
תהליך הליווי שאני אציע בשיחת הייעוץ שלי ליצירת אותה
זוגיות מאושרת אחרי שנים של רווקות מאוחרת.

אז השאלה שבעצם אשאל את עצמי עכשיו תהיה:
"מה ההוויה שבה אני בוחר לכתוב את הפוסט הזה?"
כלומר, "מי אני בוחר להיות כשאני מציע את עצמי,
אדם שחי בזוגיות מאושרת שנים רבות, כמלווה לכל אותם
גברים ברווקות מאוחרת?"

אוכל למשל לבחור להיות מישהו שבא ממקום של
ניסיון וידע רב איך כן להיות בזוגיות מאושרת,
ומן הסתם אם אני נשוי לאותה אישה כבר 15 שנה,
יש לי יכולת להתגבר על אתגרים בדרך, לשמר את הרומנטיקה ועוד.
ויכול להיות בכלל שכמטפל או כמאמן זוגי פשוט ליוויתי
עד היום הרבה גברים ליצירת זוגיות מאושרת ומשם
הניסיון והידע שלי. בכל אופן ההוויה שלי,
כלומר מי שאבחר להיות זה אותו האחד בעל הניסיון ב:
איך זה כן יכול לעבוד.

אותו הדבר גם לגבי דוגמה הפוכה:
נגיד שאני מאמנת ליצירת זוגיות מאושרת,
אבל אני בעצמי רווקה (מכירה כמה כאלה דרך אגב,
שעושות זאת בהצלחה רבה), אז מי אני בוחרת להיות?

מאמינה שהבנת והבנתן את הרעיון…

עכשיו רק נשאר לך "להעביר" את זה לתחום העיסוק שלך
ומי תבחר/י להיות בזמן כתיבת הפוסט השיווקי
ומאוחר יותר בזמן שיחות הייעוץ והמכירה עצמן.

עשינו זאת! עברנו על כל 4 כללי הזהב לכתיבת תוכן שיווקי
שנוגעת והופכת לכסף, אפילו בשינה.
כולי תקווה שתיישמו אותם,
אלו באמת הצעדים הנכונים לכתיבה טובה ומניבה.

 

רוצים להתייעץ איתנו? לחצו כאן ונחזור אליכם

 

על הכותבת

מאיה פיפנו, מאמנת למימוש החלטות חשובות בעסק, מתמחה במיתוג דרך
כתיבת תוכן שיווקי.
לאתר של מאיה לחצו כאן. 

 

 

 

מאמרים נוספים בנושאי ניהול ומשאבי אנוש

טיפים ומאמרים בנושא ניהול ומשאבי אנוש

רעיונות יצירתיים לניהול ישיבת צוות

בניית תהליך הכשרה לעובד חדש

ראיון עבודה מקצועי

ניהול זמן בשיטת הקרמבו

כיצד לשפר תהליכים ולהגדיל תפוקות בארגון

 

אולי יעניין אותך גם:
FB