גיוס בכירים - כיצד לבצע גיוס מוצלח של בכירים

אז מה ההבדל בין איתור של עובד בכיר לבין גיוס עובד שאינו בכיר? נתחיל קודם מההגדרה של בכיר. לרוב מדובר במנכ"ל, סמנכ"ל או מנהלי מחלקות גדולות בארגונים. ברוב המקרים מדובר בתפקיד שמנהל עובדים, אך במקרים מסוימים וחריגים יכולה להיות פונקציה בכירה בארגון שאינה ניהולית במהותה.

מדוע צריך חברת כוח אדם שמתמחה בגיוס עובדים בכירים?

גיוס עובד למשרה בכירה שונה באופן מהותי מגיוס סטנדרטי. נושאי משרה בכירה מצפים לתהליך ליווי הרבה יותר צמוד ומקצועי. נושא משרה בכירה צפוי לשאול את המגייס שאלות רבות ותהליך הגיוס צפוי להיות ארוך יותר ומאוד מפורט. שאלות לדוגמא ששואלים בכירים כחלק מהבירור שהם עושים על המשרה:

1. תחת מי אני יושב?
2. מי הם עובדי המחלקה שלי?
3. מהם תחומי האחריות שלי בתפקיד?
4. הסבר מפורט על המוצר/שירות של החברה
5. האם החברה רווחית/מונפקת
6. האם יש דרישה לנסיעות לחו"ל ובאיזו תדירות
7. וכו'

השאלות האלו, הן רק דוגמא וחלק קטן משאלות שאנו נשאלים על ידי נושאי משרה של גיוס בכירים שמחפשים עבודה. חלקם אף, נכנסים בדריל-דאון, ממש לתוך החלק המקצועי של התפקיד ורוצים לדעת מידע מפורט, למשל: במרקטינג – מהם התקציבים, באילו פלטפורמות החברה עובדת וכו'?

ליווי מועמדים בכירים מצד הלקוח

כאשר הליווי שמקבל לקוח הקצה (החברה המגייסת) הוא מקצועי, כך הוא יקבל שירות טוב יותר וכמובן מועמדים מתאימים יותר לתפקיד. חברת השמה מקצועית בתחום יודעת לעשות בירור צרכים מקיף ולהבין בדיוק מה הלקוח מחפש. חברת השמה פחות מקצועית, תקבל את פרופיל המשרה ותתחיל יש לגייס, בעוד שחברת כוח אדם מקצועית בתחום תקיים פגישה מסודרת ותעבור יחד עם הלקוח המגייס על המשרה כדי להבין את כל הפרטים. מועמדים בתפקידים בכירים יודעים לזהות תוך שניות כאשר הם מדברים עם מגייס לא מקצועי שאינו מכיר את המשרה ומקריא להם רשימת דרישות מדף. לדוגמא: אם נגייס למשרת CFO (סמנכ"ל כספים) – לרוב המועמדים ישאלו על הגדרת התפקיד שלהם והאם הם יטפלו בהעברות כספים גלובאליות, ניהול מחלקת כספים. האם השכר נעשה בארץ או בחו"ל/דרך חברות חיצוניות או פנימי וכו'? אם לא תוכלו לענות על השאלות של המועמד בחלק מהמקרים הוא לא יסכים להתקדם בתהליך עד שיקבל תשובות לשאלות.

תעשיות מובילות בגיוס בכירים

כיום נהוג לחשוב בעיקר על תעשיית ההייטק ועל חברות סטארטפ שמגייסות בכירים. בפועל גם לחברות לואוטק, ביוטק, תעשיות ומפעלים ישנם גיוסים של משרות בכירות. להלן התעשיות המובילות בגיוס:

1. הייטק
2. ביוטק (פארמה ומדיקל)
3. תעשיות ביטחוניות
4. מפעלים וייצור
5. קמעונאות
6. שיווק דיגיטלי
7. איקומרס

משרות בכירות נפוצות

להלן המשרות העיקריות שאליהן מגייסות חברות במשק:

1. מנכ"ל – מנהל כללי של החברה
2. סמנכ"ל שיווק – אחראי על כל השיווק המסורתי והדיגיטלי בחברה (בחלק מהחברות יש רק שיווק מסורתי ובחלק רק דיגיטל)
3. סמנכ"ל כספים – אחראי על מערך הכספים של החברה, הנהלת חשבונות, בנקים, תזרים מזומנים, שכר, דוחות כספיים ועוד
4. סמנכ"ל תפעול – אחראי על כל הניהול השוטף של החברה, מבנים, כוח אדם, שכר, תקציבים, תהליכי עבודה ועוד
5. סמנכ"ל משאבי אנוש – ניהול כל מערך הגיוס, שימור עובדים, רווחה, מיתוג מעסיק ועוד
6. סמנכ"ל מכירות – ניהול מערכי המכירות של החברה – טלפוני, שטח ופיתוח עסקי
7. סמנכ"ל טכנולוגיה (CTO) – ניהול הפיתוח והתמיכה הטכנית בחברה

שיווק ומכירה למשרות בכירות

חלק מתפקידן של חברות השמה של בכירים – שיווק המשרות למועמדים. באמצעות בירור צרכים מקיף של המועמד והבנה מקצועית של המשרה, הד האנטר מקצועי יודע להעביר את המסרים הרלוונטיים לבכיר בכדי לקדם אותו בתהליך הגיוס

גיוס בכירים עם קבוצת ברק

קבוצת ברק לעסקים מתמחה בגיוס והשמה לחברות הייטק ולואו-טק. במרוצת השנים ליווינו מאות ארגונים בגיוס למשרות הרגישות ביותר בחברה, תוך מתן דגש על שירות מקצועי ואיתור מועמדים מדויקים בפינצטה, תוך כדי בניית תהליך גיוס מותאם אישית לארגון. אנו מתמחים בסורסינג נקודתי ואיתור מועמדים שאף אחד אחר לא מצליח להגיע אליהם.