יזמים רבים בתחילת דרכם ניגשים להקמת עסק עם רעיון טוב במחשבה שזהו הדבר הכי חשוב. בפועל כ-40,000 עסקים נסגרים בישראל מדי שנה. ככל הנראה, לרבים מהם היה רעיון טוב, אך ביצוע מוצלח פחות
מדוע חשוב לבנות תוכנית עסקית לעסק קטן?
תכנית עסקית היא המוח של העסק. לפני שמבצעים חשוב קודם כל לתכנן. ניתן למצוא ברשת פורמטים רבים לתוכנית עסקית, אך בפועל, התכנים משתנים (וצריכים להשתנות) לפי סוג העסק, המימון, בעלי העסק וכו'.
- באמצעות בדיקת היתכנות ניתן לרוב לקבל החלטה ראשונית האם להמשיך עם הרעיון
- לביצוע בדיקת היתכנות (Go no go) לחצו כאן
ממש לפני סיום השנה האזרחית 2019 קיבלתי שיחת טלפון מיזמית צעירה שרצתה להקים עסק - מוקד טלפוני למכירת מוצרים מגוונים. היא שוחחה איתי בהתלהבות לגבי העסק ותהליך הצמיחה שלו נראה כי היא הייתה בטוחה שהיא הולכת לקרוע את השוק העסקי לגזרים ולהכניס רווחים עצומים תוך זמן קצר. קצת כאב לי כשהייתי צריך להוציא לה את האויר מהמפרשים עם כמה שאלות שהרגשתי שהיא מבינה שהן חשובות, אך עדיין התאכזבה מהתשובה של עצמה:
- מה העלות שלך ליחידת מכירה?
- מהו הרווח שהאת מתכננת שיהיה לך עבור כל נציג שאת מגייסת?
- מהי העלות החודשית לתפעול העסק - האם לקחת בחשבון עלות מעביד בשכר (כ-30%), שכירות, כיבוד, ערבי צוות, ציוד מחשוב, מערכות CRM לנציגים וטלפוניה
- האם ניהלת בעבר מוקד טלפוני ואת יודעת לבחור מערכות ולהכשיר נציגים?
אלו הן רק חלק קטן מהשאלות ששאלתי. לא רציתי להוציא לה את הרוח מהמפרשים, אבל אם העסק שאתם מתכוונים להקים לא יהיה רווחי כי זה פשוט לא אפשרי בתכנון הנוכחי לא הייתם רוצים לדעת? כמו כן,כשאתם מביאים כסף מהבית לא הייתם רוצים לדעת
מהי ההשקעה הראשונית שלכם ומתי אתם צפויים להיות רווחיים?
מה חשוב שיהיה בתוכנית עסקית?
- תקציר מנהלים (מיועד בעיקר למשקיעים)
- חזון עסקי
- תיאור המוצר
- תיאור השוק
- תכנית פיננסית (רווח הפסד)
- המודל העסקי והאסטרטגיה
- מטרות ויעדים
- תהליכי עבודה עיקריים
- תיאור מתחרים ותכנית שיווקית
- בידול - במה אתם שונים מהמתחרים
- תכנית עבודה עם משימות ותאריכים לביצוע
מה תקבלו מאתנו?
- תכנית עסקית מפורטת שתאפשר לכם להקים את העסק בצורה הטובה ביותר
- האם קיים פוטנציאל רווחיות בעסק שלכם
- סקירה מקיפה של המתחרים
- תכנית פיננסית ועלויות
- המלצות לתמחור
- בידול ביחס למתחרים
- המלצות למיקום
- תכנית שיווקית
- הדרכה והנחיה לצורך הטמעת התכנית
למה אנחנו?
- פתרונות פשוטים המתאימים לכל עסק קטן
- התאמת הפתרון לעסק – ממליצים רק על מה שמביא לקוחות לעסק שלך
- שירות מכל הלב
- ניסיון ומומחיות של שנים ביעוץ ובניית תכניות עסקיות
לפרטים נוספים על תוכנית עסקית ניתן לפנות בטופס ההרשמה באתר או להתקשר ל-0524423268
מאמרים ותכנים נוספים בנושא שדרוג והקמה של עסק
אינטונציה במכירות - כיצד להיות אסרטייבים במכירה