052-4423268
לייעוץ חייגו או השאירו פרטים

 

 

אימון מכירות

»
»
אימון מכירות

למכור more - הכשרה של אנשי מכירות בתהליך מותאם אישית הכולל סדנה, ליווי אחד על אחד, תסריטי שיחה, טיפול בהתנגדויות והכשרות למנהלים. בתהליך אימון מכירות אישי או קבוצתי, ניתן לשפר את כמות המכירות וההכנסות בזמן קצר יחסית. ניתן לקחת אימון מכירות אישי אצלך בעסק או אימון מכירות מותאם למוקד טלפוני, סוכני שטח, מנהלי צוותים וכל תפקיד שבו נדרשת מיומנות מכירה בפועל

הכשרת אנשי מכירות

מהו אימון מכירות ומדוע הוא חשוב לארגון או לעסק שלך?

בעלי עסקים וארגונים שהעובדים שלהם למדו למכור עם הניסיון לרוב מנסים (ובצדק) לחסוך בעלויות ולבצע הכשרה פנימית לעובדים שלהם.

בשיטה הזו, העובדים לומדים למכור מאיש מקצוע שמכיר את העסק, השירותים והמוצרים ויודע מניסיון בשטח מה עובד יותר ומה פחות.

אז מדוע צריך לקחת אימון או קורס מכירות חיצוני? למרות כל האמור לעיל ישנם יתרונות מובהקים לאימון והכשרת מכירות חיצונית:

  • נקודת מבט שונה - קרה לכם פעם שנכנסתם לחנות (מבלי להיות אנשי מקצוע במכירות) וראיתם שאם בעל העסק רק היה עושה משהו קטן היה יכול להגדיל את המכירות שלו? עכשיו דמיינו איש מקצוע שמכירות זה העולם שלו והוא מייעץ להמון ארגונים ועסקים ויש לו זמן להתסכל על העסק ולבחון אותו מקרוב, האם אתם מבינים כמה נקודות לשיפור הוא יכול להביא?
  • שיטתיות ומקצועיות במכירות - בעל העסק ו/או מנהל הצוות בארגון הם מומחים לשירותים/מוצרים שהם מוכרים, מאמן המכירות הוא מומחה במכירות. תפקידו לייצר הכשרה מותאמת להבנה של מכירות ושיפור יכולת מכירה וניהול שיחה עם לקוח בכל תחום, כל שירות וכל מוצר. המאמנים הטובים באמת יודעים לקחת את המוצר/שירות שלך ולבצע התאמה מלאה לשיטות שלהם בשילוב עם השיטות שלך. ואגב, אם הוא לא הצליח לשכנע אותך שהשיטה שלו עובדת, כנראה שהוא לא מתאים עבורך 
  • שיטות עבודה שונות - כאשר אנו עובדים בארגון או בעסק תקופה ארוכה אנו לרוב עובדים על אוטומט. זהו מצב שבו אנו מוכרים את אותם הדברים באותה הצורה משום שזה עובד לנו. קורס מכירות טוב יראה לנו שאפשר יותר טוב. אם אתם מוכרים ב-10,000 ש"ח ביום אפשר למכור ב-15,000 ש"ח ביום. אם אתם מוכרים 10 מוצרים אפשר למכור 13. מאמן מכירות טוב ייבחן כל אספקט במכירות שלכם ויציע לכם לבצע אפסייל וקרוס סייל למוצרים נוספים, לשנות את התמחור אם אפשרי, שיטות חדשות לטיפול בהתנגדויות ועוד דברים רבים שאתם לא משתמשים בהם היום
  • יכולת לשכפל את התהליך - מאמן מכירות טוב יבנה עבורכם תהליך שתוכלו לשכפל עבור עובדים עתידיים שתכשירו

 רוצים לדעת אם אתם אנשי מכירות? לחצו כאן לבחינה של 2 דקות 

אימון למנהלי מכירות

בקבוצת ברק אנו מבינים מניסיון כי להכשיר את נציגי המכירות זה חשוב מאוד, אך חשוב לא פחות להכשיר גם את המנהלים. כערך ללקוח אנו רוצים שאתם תוכלו לשכפל באופן עצמאי את התהליכים שאנו מעבירים לכם ולכן בתהליך נבצע הכשרה מקיפה למנהלים כולל התנסות פרקטית. לאחר סיום התהליך, המנהלים יוכלו להעביר את התכנים שאנו מעבירים. בנוסף, אנו מספקים קורס למנהלי מכירות המלמד כלים לניהול אנשי מכירות, הגברת מוטביציה, יעדים, ניהול נתונים ובקרה וכל נושא מקצועי בניהול מכירות לפי דרישת הלקוח.

 

למה צריך לשלם על סדנה לאימון אנשי מכירות?

תמיד העריכו את הסיכון לעומת התועלת. בעלים של משווק במוקד טלפוני ששקל לשכור את שירותי שאל אותי את השאלה שמרביתכם נתקלים בה על בסיס קבוע: "למה אני צריך לשלם לך?". התשובה שלי הפתיעה אותו מאוד. עניתי לו: "למה לא לשלם לי?". בתחילה הוא היה קצת המום מהתשובה ואז הוא ענה לי שלא הבין את התשובה. חזרתי ואמרתי "למה לא? הרי אתה פנית אלי, לך יש עסק שבו אתה מרוויח סכום מסוים ואתה רוצה להרוויח יותר. כרגע יש לך 2 אפשרויות: הראשונה - לא לעשות כלום ולא לשלם לי ולהישאר עם הרווחים שיש לך כרגע. ומניסיוני, בעולם העסקי מה שלא עולה בסוף יורד משום ששכר המינימום, שכירות מבנה וכל העלויות בסוף עולות תמיד לטווח ארוך ומורידות לך מהרווחים. ויש את האופצייה השנייה - לשלם לי. באופצייה הזו אולי תוציא כמה אלפים מהכיס אבל לא תפשוט את הרגל, לא תסכן את העסק ולא תצטרך לפטר עובדים, כלומר הסיכון שלך הוא מאוד נמוך. אבל בתמורה אם נצליח תוכל להרוויח בחזרה את הכסף שהוצאת תוך חודש ולהוסיף הכנסה שנתית של עוד כ-20-30% לעסק שלך, מה שישדרג אותך משמעותית כלכלית ויאפשר לך לגייס עוד עובדים ולצמוח".

חשוב לי לשקף עבורכם את התמונה המלאה שכן, שקיפות ואמינות הם האורים והתומים של השירות שלי. לא הצלחתי לעמוד ביעד שלי עבור אותו לקוח. הוא החליט לעבוד יחד איתי ועזרתי לו להגיע לצמיחה במכירות של 15% ולא 20-30%. ללקוח זה לא שינה הרבה, שכן הוא החזיר את מה ששילם לי לאחר כחודש וחצי בהכנסות ואף גייס 2 עובדים נוספים בכדי לעמוד בביקושים. כלל המפתח בכל עסק הוא ידע, ובשביל ידע שמביא כסף, צריך לפעמים לקחת סיכון מחושב ולהוציא כסף, כי הרי את המצב הקיים אנו מכירים מעולה, אנו אלו שהבאנו את העסק למצב הזה, לטוב ולרע.

אני רוצה לספר לך מה אני יכול לעשות עבורך בתהליך של אימון מכירות אישי:

  • יחד איתכם בתכנית מותאמת אישית, אני מתחייב שתמכרו משמעותית טוב יותר!
  • נבצע אבחון והתאמה אישית לצרכים שלך
  • יחד נבנה תסריט וטיפול בהתנגדויות ייחודי לך ולמוצר שלך
  • תלמדו כיצד ניתן להעביר את התכנים לאנשי מכירות אחרים
  • תהליך אימון מכירות מותאם אישית לצרכים של איש המכירות
  • מתאים גם לארגונים וגם לעסקים

 

ייחודי לקבוצת ברק לעסקים

  • אימון מכירות אצלך בסלון - אימון אצלכם בבית או בעסק
  • תכנים ייעודיים למוקדי מכירות טלפוניים, סוכני שטח, טלמיטינג
  • אימון מכירות מותאם למתחילים ולמתקדמים
  • מאגר עצום של טיפים ומאמרים במכירות
  • האזנה וניתוח של מפגשים פרונטאליים ושיחות טלפוניות
  • יצירת טופס ניתוח תהליך מכר ייחודי לעסק שלך
  • קורסים וסדנאות למנהלי צוותים, מנהלי מוקדים ואחראי משמרת

 

למי זה מתאים?

  • בעלי עסקים שמעוניינים לשדרג את השירות והמכירה בעסק
  • נציגים טלפוניים ואנשי מכירות שטח
  • מנהלים בתחום השירות והמכירות
  • כל אחד שמעוניין לשפר את כושר השכנוע שלו

 

הערך המוסף של רועי

  • הכשרה של למעלה מ-1000 אנשי מכירות, שירות ומנהלים
  • איש מכירות שמכשיר אנשי מכירות
  • רק פרקטיקה! יישום מיידי בשטח של כל הכלים

 

מה צריך להביא?

מחויבות אישית ורצון להצלחה – אני אדאג לכל השאר

 

מאמרים ותכנים נוספים בנושא מכירות

 טיפים ומאמרים

אינטונציה במכירות - כיצד להיות אסרטייבים במכירה

כיצד להציב יעדים לאנשי מכירות

כיצד לבנות מודל תמריצים לאנשי מכירות

ראיון וגיוס של אנשי מכירות

 

לפרטים נוספים בנושא אימון מכירות ניתן לפנות בטופס צור קשר

 

  

אולי יעניין אותך גם:
FB