052-4423268
רוצים לשאול אותנו שאלה? לייעוץ חייגו או השאירו פרטים

 

 

כיצד לבצע גיוס אנשי מכירות - שטח, טלמרקטינג, מוקדים וטלמיטינג

  1. דף הבית
  2. מרכז ידע ומאמרים
  3. שירות ומכירות
  4. כיצד לבצע גיוס אנשי מכירות - שטח, טלמרקטינג, מוקדים וטלמיטינג

גם אתם מתקשים לגייס אנשי מכירות? אתם לא לבד. גיוס אנשי מכירות היא משימה לא פשוטה שדורשת הבנה מעמיקה של מקורות הגיוס, ביצוע תהליך גיוס וסינון נכון ובנוסף תהליך מהיר שימנע איבוד מועמדים בדרך

גיוס מכירות

גיוס איש מכירות - איך מתחילים?

 

שלב א' - פרופיל גיוס של איש המכירות

לפני שמגייסים איש מכירות חשוב לבנות פרופיל מסודר של דרישות התפקיד שאנו רוצים.

דברים שחשוב לשים לב אליהם בגיוס איש מכירות:

  1. ניסיון - בלי ניסיון, ניסיון קודם ממוקדים טלפונים, ניסיון במכירות שטח, ניסיון במכירות מתעשיות ספציפיות וכו'
  2. רקע תעסוקתי - גיוון ממספר חברות, מספר תעשיות, עובדים שאינם מחליפים עבודה לעיתים תכופות וכו'
  3. שפות - עברית, אנגלית, שפות נוספות וכו'
  4. רקע טכני - האם נדרש ידע מקצועי בנושאים מסוימים או שההכשרה המקצועית היא מהירה באופן יחסי
  5. סימולציות - מומלץ להצטייד מראש בסימולציות מוכנות וזהות על מנת לבחון את המועמדים בראיון
  6. חשוב להכין מראש שכר ומודל בונוסים ולהציג בפגישה

 

שלב ב' - תהליך גיוס

אופציות לתהליכים אפשריים (ניתן לשלב כמה מהם):

  1. מרכז הערכה (פחות נפוץ כיום)
  2. ראיון אישי
  3. בדיקת מהימנות/אמינות
  4. ראיון משאבי אנוש
  5. ראיון מנהל מקצועי
  6. פרזנטציה שיש להכין מראש
  7. סימולציות

 

שלב ג' טיפול בתהליך הגיוס

בגיוס אנשי מכירות חשוב להקפיד על הדברים הבאים:

  1. תהליך מהיר (למרביתם יש הרבה אופציות)
  2. להתכונן מראש להתנגדויות של מועמדים ולהכין תסריטי שיחה לראיונות הטלפוניים
  3. חשוב לדעת לשווק בצורה מעולה את החברה, המוצרים ומודלי השכר

 

איפה ניתן לגייס אנשי מכירות והאם יש הבדל בין גיוס איש שטח למוקד טלפוני?

מקורות הגיוס המומלצים לאנשי מכירות הם:

  1. טלגרם - פרסום מודעות דרושים בקבוצות שונות בטלגרם
  2. ווטסאפ - כלי מעולה לגיוס אנשי מכירות - בייחוד למוקדים טלפוניים וטלמרקטינג
  3. פייסבוק - פרסום מודעות בקבוצות שונות יכול להניב כמות מכובדת של קורות חיים
  4. מודעות דרושים - באולג'ובס, ג'ובמסטר, דרושים וכו', הן כלי מעולה (בתשלום) לגיוס מועמדים
  5. לינקדין - מתאים בעיקר למשרות מכירות טכנולוגיות ומוצרים מורכבים ופחות למוקדים טלפוניים או משרות שטח בקמעונאות ושירות

 

חברת השמה מכירות - האם ומתי מומלץ להשתמש

קיימות מספר חברות איכותיות בתחום המכירות שיכולות לסייע לכן בגיוס עובדים איכותיים. מדוע לשלם להשמה כשאפשר להשיג בחינם?

משום שאף חברה למעט הארגונים הגדולים (שגם נעזרים בהשמה) אינם מחזיקים את כמות ואיכות המועמדים שתביאו במקומות אחרים.

לחברות ההשמה יש מודעות רבות בתשלום, פרסומים בכל מקום אפשרי ומועמדים רבים שפונים לחברת ההשמה באופן יזום כדי שתמצא להן עבודה.

אם אתם מחפשים כמה אנשי מכירות או איש מכירות שטח עם התמחות ספציפית מומלץ לעבוד מולן שכן איש מכירות טוב שווה לעסק שלכם הרבה כסף.

 

רוצים שנסייע לכם לגייס אנשי מכירות? השאירו פרטים בטופס צור קשר

 

מאמרים ותכנים נוספים בנושא מכירות

כיצד לבחור מאמן מכירות

בניית תהליך אימון מכירות אישי

אינטונציה במכירות - כיצד להיות אסרטייבים במכירה

כיצד להציב יעדים לאנשי מכירות

כיצד לבנות מודל תמריצים לאנשי מכירות

ראיון וגיוס של אנשי מכירות

 

אולי יעניין אותך גם:
FB