052-4423268
לייעוץ או גיוס עובדים השאירו פרטים

 

 

דיון: דנה רביב

  1. דף הבית
  2. פורום

דנה רביב

היוש,
לפני מספר חודשים חיפשתי מישהו שיבצע אימון מכירות בחברה שלנו כשכיר.
עצרתי את התהליך כאשר גיליתי כשבפועל ישנים הרבה פרילנסרים בתחום.
חברים שעבדו עם אנשים בתחום המכירות אמרו שלעיתים יותר משתלם לקחת פרילאנס.
מה מומלץ יותר?

תגובה ל- מאמן מכירות

הי דנה,
חברות רבות אכן עובדות גם עם שכירים וגם עם פרילאנס.
ישנם מספר הבדלים עיקריים:
1. נאמנות - עובד שכיר לטווח ארוך עשוי להיות נאמן יותר לארגון שבו הוא עובד, למרות שבפועל ישנם מאמנים שעובדים לטווח ארוך
2. עלויות - פרילאנס עולה לרוב הרבה יותר לשעת עבודה מאשר שכיר
3. כמות שעות - פרילאנס ייתן פחות שעות משמעותית משכיר (אלא אם את מוכנה לשלם סכומים גבוהים מאוד)
4. ידע - לעובד שכיר יש כמות ידע שהוא מגיע איתה שעם הזמן הופכת לנחלת הכלל, פרילאנס מביא איתו לרוב ידע שונה ממה שיש בארגון וניתן להחליף מאמנים ולקבל מקורות ידע חלופיים

המשך יום מעולה.

לידים ומכירות

שלום רב
עברתי אצלך סדנה במכירות ואני לא פעם נתקלת בלידים שכבר עברו עליהם בעבר אני מחפשת בגוגל בפייסבוק ואני מרגישה פחות טובה מנציגים אחרים. יש נציגים שמצליחים להעביר 300 עסקים ונמכרים מתוכם 250 ואני מנסה להעביר הרבה והנציגים במכירות לא מצליחים למכור לי אותם וטוענים שזה לידים על הפנים. מהיכן אוכל להוציא לידים איכותיים.
אני לא מוכרת אני רק מעניינת ומעבירה לנציגי מכירות

תגובה לס.ג

הי,
לידים איכותיים ניתן לקבל מ:
1. בפרסום מקבוצות פייסבוק לעסקים (מומלץ להיות חבר בהרבה קבוצות מגוונות)
2. קבוצות נטוורקינג (בתשלום או בחינם)
3. משפחה/חברים
4. לינקדין - חזק מאוד בקבלת לידים ממוקדים - ניתן לחפש לפי מקצוע או שם חברה
5. אפיליאציה - חברות שמוכרות רשימות של לידים

בלי קשר, ממליץ לבחון טוב את האמירות של הנציגים. לעיתים תסריטי השיחה אינם מדויקים ומכוונים.
שווה להאזין לנציגים ולבחון כיצד ניתן לשפר גם את איכות שיחת המכירה.
מקווה שעזרתי.
רועי.

לידים ומכירות ~ המשך

היי
איזה משפט מפתח אפשר להשתמש במקום שלום מדברת.... מחברת... מה שלומך????
תודה

המשך תגובה לס.ג

הי.
זה תלוי האם מדובר בליד קר או ליד חם.
במידה ומדובר בליד קר חשוב להשתמש בפתיח שישאיר את הלקוח על הקו.
לדוגמא: אני מתקשר בנושא חשוב מאוד שיכול להכניס לך 5000 שקל כבר בחודש הקרוב.
בליד חם חשוב לעבוד לפי הפורמט שמצורף לחוברת הקורס שקיבלת. במשפט קצר: חשוב להדגיש את העובדה שאני מתקשר בעקבות פנייה של הלקוח אלינו, כלומר שמדובר ברצון של הלקוח לשוחח עמי.
ניתן גם להיעזר במאמרים הללו:
http://www.barakl.co.il/%D7%A9%D7%99%D7%A8%D7%95%D7%AA-%D7%95%D7%9E%D7%9B%D7%99%D7%A8%D7%95%D7%AA
בהצלחה

לידים ומכירות ~ המשך נוסף

היי
איזה משפט מפתח אפשר להשתמש במקום שלום מדברת.... מחברת... מה שלומך????
תודה
הוספת תגובה חדשה
אולי יעניין אותך גם:
הוספת תגובה

השיטה היעילה לקיצור זמן ההחלטה במכירות

23/02/2020 14:32
אריק צור
השיטה היעילה לקיצור זמן ההחלטה במכירות:

המון אנשים שעושים מכירות כל הזמן מוטרדים מאיך לגרום ללקוחות לפעול מהר לגרום להם לבצע את העסקה עכשיו, היום

מתוך אמונה שאם זה לא קורה מהר זה לא קורה בכלל,

אמונה שלדעתי היא הרבה פעמים מוצדקת בהחלט.

כדי שאנשים יפעלו הם צריכים הנעה משתי מקורות

1- פנימי - לחץ מבפנים רצון חזק להשיג כבר את הפתרון שאנחנו מציעים ולקבל את השפע שהפתרון הזה יכול להביא לנו

2 - פתרון חיצוני סיבה חיצונית שתגרום להם לפעול עכשיו ולא אחר כך ולא להגיד טוב בזמן אחר טוב נחכה וכו'

הפתרון הכי טוב שאני מאמין בו הוא

הטבה לX שעות קרובות

נתתם הצעה - תנו הנחה או הטבה משמעותית ל24/48/72 שעות קרובות

לא לכל תחום זה מתאים..

אבל אם אתם מוכרים ידע ייעוץ קורס לייוי הכשרה טיפול אימון שירות

זה מתאים בהחלט!

למשל אם השירות שלכם עולה 7000 שקלים אפשר להגיד ללקוחות שהם מקבלים אותו מרגע שנתנה ההצעה למשך 24 שעות ב6000

אחרי זה כמובן השירות זמין להם ב7000 כרגיל

לקוחות לפעמים יעלו תהיות על ההטבה הזו וכנות כאן היא הפתרון הכי חזק שלכם

"אני רוצה לעודד את הלקוחות שלי לפעול מהר ואם הם צריכים לבדוק או לחשוב אז זו הדרך הכי טובה לדעתי ככה אנחנו צריכים להשקיע פחות זמן בתהליך גיוס הלקוחות והלקוחות מקבלים סבירות גבוהה יותר להנות מהפתרון שלנו וככה אנחנו לא צריכים להפעיל שום לחץ כדי להניע לפעולה"

אזהרה!

בשום אופן אל תתנו את ההטבה אחרי שחלף הזמן

תסבירו ללקוחות מראש שבחלוף הזמן תשמחו עדיין לקבל אותם כלקוחות במחיר המקורי, ולא כי לא שווה לכם למכור במחיר ההטבה

אלא כי להבא אותו אדם לא יוכל לסמוך עליכם

כי שברתם את המילה שלכם ובעצם זו הייתה רק מניפולציה

הכלי הזה יעבוד לכם רק אם אתם עומדים מאחורי המילה שלכם במאה אחוז ומוכנים לוותר על כל עסקה.

אפשר למכור. בכנות בכיף ועם גבולות.

דרוש/ה עובד/ת עם ידע בחשבשבת והתאמת בנקים

12/09/2019 11:07
נעמה לוי
למשרד ברמת גן דרוש/ה פקיד/ה למשרה חלקית עם ידע בתוכנת חשבשבת והתאמת בנקים. מתאים לסטודנטים ולמקצוענים שמחפשים הכנסה נוספת . נא ליצור קשר מייל nale@virgilio.it. נעמה

דרושים עובדים עם ניסיון בחשבות שכר

12/09/2019 11:04
נעמה לוי
למשרד ברמת גן דרוש/ה פקיד/ה למשרה חלקית עם ידע בתוכנת חשבשבת והתאמת בנקים. מתאים לסטודנטים ולמקצוענים שמחפשים הכנסה נוספת . נא ליצור קשר בפרטי. נעמה

דרוש איש מכירות

20/05/2018 17:53
שי
שלום

אני מחפש איש מכירות טלפוני או חברה אשת מספקת שירותי מכירה בטלפון לאנשים פרטיים שיכולים לעשות שיחות לארה"ב.
מי שמעונין או יכול לקשר אותי למישהו שמעונין אודה לכם מאוד.
אפשר ליצור קשר במייל: bzshy8@gmail.com
תודה

תגובה למוצרי ים המלח

14/03/2016 10:19
רועי ברק
הי,
אנו לא עוסקים בשיווק איביי.
יש ברשת מומחים רבים בתחום. ממליץ לפנות למישהו שהוא מומחה בתחום.
לגבי נושא מיסים - לפנות לרואה חשבון או יועץ מס.

מוצרי ים המלח.

14/03/2016 8:54
צלניק
בוקר טוב רועי ,
אני מעוניין לקנות מוצרי ים המלח , לפרסם ולמכור אותם און ליין דרך EBAY ללקוחות בחו"ל.
מה הדרך הטובה ביותר להציג את מרכולתי ברשת , ליצור בידול משאר המוכרים ולהצליח להגיע לכמה שיותר מכירות ?
* האם עליי לפתוח ע'וסק זעיר' במס הכנסה ולשלם מס כחוק ?
מה אתה מציע ? יש לך סדנא למכירות ברשת?
בתודה מראש
FB