היוש,
לפני מספר חודשים חיפשתי מישהו שיבצע אימון מכירות בחברה שלנו כשכיר.
עצרתי את התהליך כאשר גיליתי כשבפועל ישנים הרבה פרילנסרים בתחום.
חברים שעבדו עם אנשים בתחום המכירות אמרו שלעיתים יותר משתלם לקחת פרילאנס.
מה מומלץ יותר?
דנה רביב
22/06/2016 11:29
תגובה ל- מאמן מכירות
22/06/2016 12:09
הי דנה,
חברות רבות אכן עובדות גם עם שכירים וגם עם פרילאנס.
ישנם מספר הבדלים עיקריים:
1. נאמנות - עובד שכיר לטווח ארוך עשוי להיות נאמן יותר לארגון שבו הוא עובד, למרות שבפועל ישנם מאמנים שעובדים לטווח ארוך
2. עלויות - פרילאנס עולה לרוב הרבה יותר לשעת עבודה מאשר שכיר
3. כמות שעות - פרילאנס ייתן פחות שעות משמעותית משכיר (אלא אם את מוכנה לשלם סכומים גבוהים מאוד)
4. ידע - לעובד שכיר יש כמות ידע שהוא מגיע איתה שעם הזמן הופכת לנחלת הכלל, פרילאנס מביא איתו לרוב ידע שונה ממה שיש בארגון וניתן להחליף מאמנים ולקבל מקורות ידע חלופיים
המשך יום מעולה.
חברות רבות אכן עובדות גם עם שכירים וגם עם פרילאנס.
ישנם מספר הבדלים עיקריים:
1. נאמנות - עובד שכיר לטווח ארוך עשוי להיות נאמן יותר לארגון שבו הוא עובד, למרות שבפועל ישנם מאמנים שעובדים לטווח ארוך
2. עלויות - פרילאנס עולה לרוב הרבה יותר לשעת עבודה מאשר שכיר
3. כמות שעות - פרילאנס ייתן פחות שעות משמעותית משכיר (אלא אם את מוכנה לשלם סכומים גבוהים מאוד)
4. ידע - לעובד שכיר יש כמות ידע שהוא מגיע איתה שעם הזמן הופכת לנחלת הכלל, פרילאנס מביא איתו לרוב ידע שונה ממה שיש בארגון וניתן להחליף מאמנים ולקבל מקורות ידע חלופיים
המשך יום מעולה.
לידים ומכירות
27/07/2016 15:41
שלום רב
עברתי אצלך סדנה במכירות ואני לא פעם נתקלת בלידים שכבר עברו עליהם בעבר אני מחפשת בגוגל בפייסבוק ואני מרגישה פחות טובה מנציגים אחרים. יש נציגים שמצליחים להעביר 300 עסקים ונמכרים מתוכם 250 ואני מנסה להעביר הרבה והנציגים במכירות לא מצליחים למכור לי אותם וטוענים שזה לידים על הפנים. מהיכן אוכל להוציא לידים איכותיים.
אני לא מוכרת אני רק מעניינת ומעבירה לנציגי מכירות
עברתי אצלך סדנה במכירות ואני לא פעם נתקלת בלידים שכבר עברו עליהם בעבר אני מחפשת בגוגל בפייסבוק ואני מרגישה פחות טובה מנציגים אחרים. יש נציגים שמצליחים להעביר 300 עסקים ונמכרים מתוכם 250 ואני מנסה להעביר הרבה והנציגים במכירות לא מצליחים למכור לי אותם וטוענים שזה לידים על הפנים. מהיכן אוכל להוציא לידים איכותיים.
אני לא מוכרת אני רק מעניינת ומעבירה לנציגי מכירות
תגובה לס.ג
27/07/2016 20:15
הי,
לידים איכותיים ניתן לקבל מ:
1. בפרסום מקבוצות פייסבוק לעסקים (מומלץ להיות חבר בהרבה קבוצות מגוונות)
2. קבוצות נטוורקינג (בתשלום או בחינם)
3. משפחה/חברים
4. לינקדין - חזק מאוד בקבלת לידים ממוקדים - ניתן לחפש לפי מקצוע או שם חברה
5. אפיליאציה - חברות שמוכרות רשימות של לידים
בלי קשר, ממליץ לבחון טוב את האמירות של הנציגים. לעיתים תסריטי השיחה אינם מדויקים ומכוונים.
שווה להאזין לנציגים ולבחון כיצד ניתן לשפר גם את איכות שיחת המכירה.
מקווה שעזרתי.
רועי.
לידים איכותיים ניתן לקבל מ:
1. בפרסום מקבוצות פייסבוק לעסקים (מומלץ להיות חבר בהרבה קבוצות מגוונות)
2. קבוצות נטוורקינג (בתשלום או בחינם)
3. משפחה/חברים
4. לינקדין - חזק מאוד בקבלת לידים ממוקדים - ניתן לחפש לפי מקצוע או שם חברה
5. אפיליאציה - חברות שמוכרות רשימות של לידים
בלי קשר, ממליץ לבחון טוב את האמירות של הנציגים. לעיתים תסריטי השיחה אינם מדויקים ומכוונים.
שווה להאזין לנציגים ולבחון כיצד ניתן לשפר גם את איכות שיחת המכירה.
מקווה שעזרתי.
רועי.
לידים ומכירות ~ המשך
28/07/2016 15:30
היי
איזה משפט מפתח אפשר להשתמש במקום שלום מדברת.... מחברת... מה שלומך????
תודה
איזה משפט מפתח אפשר להשתמש במקום שלום מדברת.... מחברת... מה שלומך????
תודה
המשך תגובה לס.ג
28/07/2016 21:52
הי.
זה תלוי האם מדובר בליד קר או ליד חם.
במידה ומדובר בליד קר חשוב להשתמש בפתיח שישאיר את הלקוח על הקו.
לדוגמא: אני מתקשר בנושא חשוב מאוד שיכול להכניס לך 5000 שקל כבר בחודש הקרוב.
בליד חם חשוב לעבוד לפי הפורמט שמצורף לחוברת הקורס שקיבלת. במשפט קצר: חשוב להדגיש את העובדה שאני מתקשר בעקבות פנייה של הלקוח אלינו, כלומר שמדובר ברצון של הלקוח לשוחח עמי.
ניתן גם להיעזר במאמרים הללו:
http://www.barakl.co.il/%D7%A9%D7%99%D7%A8%D7%95%D7%AA-%D7%95%D7%9E%D7%9B%D7%99%D7%A8%D7%95%D7%AA
בהצלחה
זה תלוי האם מדובר בליד קר או ליד חם.
במידה ומדובר בליד קר חשוב להשתמש בפתיח שישאיר את הלקוח על הקו.
לדוגמא: אני מתקשר בנושא חשוב מאוד שיכול להכניס לך 5000 שקל כבר בחודש הקרוב.
בליד חם חשוב לעבוד לפי הפורמט שמצורף לחוברת הקורס שקיבלת. במשפט קצר: חשוב להדגיש את העובדה שאני מתקשר בעקבות פנייה של הלקוח אלינו, כלומר שמדובר ברצון של הלקוח לשוחח עמי.
ניתן גם להיעזר במאמרים הללו:
http://www.barakl.co.il/%D7%A9%D7%99%D7%A8%D7%95%D7%AA-%D7%95%D7%9E%D7%9B%D7%99%D7%A8%D7%95%D7%AA
בהצלחה
לידים ומכירות ~ המשך נוסף
17/08/2016 22:17
היי
איזה משפט מפתח אפשר להשתמש במקום שלום מדברת.... מחברת... מה שלומך????
תודה
איזה משפט מפתח אפשר להשתמש במקום שלום מדברת.... מחברת... מה שלומך????
תודה
אולי יעניין אותך הפוסט הבא: ללמוד מכירות באנגלית
הוספת תגובה חדשה