052-4423268
לייעוץ או גיוס עובדים השאירו פרטים

 

 

דיון: סדנת מכירות לחברת ביטוח גדולה

  1. דף הבית
  2. פורום

סדנת מכירות לחברת ביטוח גדולה

הי,
קראתי חלק מהתכנים שלכם באתר והתרשמתי שמדובר בחברה מקצועית ורצינית.
אני מנהלת משאבי אנוש בחברה גדולה בתחום הביטוח ומחפשת להחליף את ספק ההדרכות הקיים שלנו.
ראיתי שקיים היצע גדול בשוק של חברות ואנשים שמעבירים סדנאות בתחום.
מהו הפרמטר שלפיו חשוב לדעתך לבחור חברה או מנחה שבאמת יביאו לשיפור בתוצאות?

תגובה למירית

שלום מירית,
אני שמח שקראת חומרים שלנו והתעניינת. העצה הכי טובה שאני יכול לתת לך היא לא להתרשם רק מכושר הכתיבה, אלא לראות הדרכה בפועל ולקבל המלצות. בתחום ההדרכה, רבים נותנים ממליצים "משוחדים ומשופשפים" שמקבלים שיחות כאלו כל הזמן.הם לא יתנו לך את כל התמונה המלאה ולכן אני ממליץ לעשות את הדבר הבא:
1. כאשר את מבקשת ממליצים בקשי 3 ולא 1 או 2
2. אם מדובר בפרויקט גדול, בקשי מהמנחה לצפות בהדרכה שלו בלייב או לסירוגין שיעביר הדרכה מצומצמת בפני מספר מנהלי הדרכה בחברה. עדיף לשלם כמה מאות שקלים ולראות את הסגנון, מאשר לשרוף עשרות אלפי שקלים על פרויקט הדרכה גדול שלא מתאים למה שאת מחפשת לארגון שלך
3. בדקי האם מדובר בחומרים קבועים או שהמנחה לומד את הארגון ומתאים את התכנים לשפת הארגון ולמוצרים הנמכרים. נכון שמכירות ויכולת שכנוע הם תכונה נרכשת שניתן להעביר ממוצר אחד למשנהו, אך עדיין קיים שוני משמעותי בין סוגי השירותים והמוצרים הנמכרים. למכור בית יכול לקחת עשרות מפגשים, ביטוח יכול להימכר בשיחת טלפון של 10 דקות ולכן יש שוני מהותי בגישה.

מקווה שעזרתי,
תוכלי לקרוא עוד כאן:
http://www.barakl.co.il/%D7%A9%D7%99%D7%A8%D7%95%D7%AA-%D7%95%D7%9E%D7%9B%D7%99%D7%A8%D7%95%D7%AA

רועי.
הוספת תגובה חדשה
אולי יעניין אותך גם:
הוספת תגובה

השיטה היעילה לקיצור זמן ההחלטה במכירות

23/02/2020 14:32
אריק צור
השיטה היעילה לקיצור זמן ההחלטה במכירות:

המון אנשים שעושים מכירות כל הזמן מוטרדים מאיך לגרום ללקוחות לפעול מהר לגרום להם לבצע את העסקה עכשיו, היום

מתוך אמונה שאם זה לא קורה מהר זה לא קורה בכלל,

אמונה שלדעתי היא הרבה פעמים מוצדקת בהחלט.

כדי שאנשים יפעלו הם צריכים הנעה משתי מקורות

1- פנימי - לחץ מבפנים רצון חזק להשיג כבר את הפתרון שאנחנו מציעים ולקבל את השפע שהפתרון הזה יכול להביא לנו

2 - פתרון חיצוני סיבה חיצונית שתגרום להם לפעול עכשיו ולא אחר כך ולא להגיד טוב בזמן אחר טוב נחכה וכו'

הפתרון הכי טוב שאני מאמין בו הוא

הטבה לX שעות קרובות

נתתם הצעה - תנו הנחה או הטבה משמעותית ל24/48/72 שעות קרובות

לא לכל תחום זה מתאים..

אבל אם אתם מוכרים ידע ייעוץ קורס לייוי הכשרה טיפול אימון שירות

זה מתאים בהחלט!

למשל אם השירות שלכם עולה 7000 שקלים אפשר להגיד ללקוחות שהם מקבלים אותו מרגע שנתנה ההצעה למשך 24 שעות ב6000

אחרי זה כמובן השירות זמין להם ב7000 כרגיל

לקוחות לפעמים יעלו תהיות על ההטבה הזו וכנות כאן היא הפתרון הכי חזק שלכם

"אני רוצה לעודד את הלקוחות שלי לפעול מהר ואם הם צריכים לבדוק או לחשוב אז זו הדרך הכי טובה לדעתי ככה אנחנו צריכים להשקיע פחות זמן בתהליך גיוס הלקוחות והלקוחות מקבלים סבירות גבוהה יותר להנות מהפתרון שלנו וככה אנחנו לא צריכים להפעיל שום לחץ כדי להניע לפעולה"

אזהרה!

בשום אופן אל תתנו את ההטבה אחרי שחלף הזמן

תסבירו ללקוחות מראש שבחלוף הזמן תשמחו עדיין לקבל אותם כלקוחות במחיר המקורי, ולא כי לא שווה לכם למכור במחיר ההטבה

אלא כי להבא אותו אדם לא יוכל לסמוך עליכם

כי שברתם את המילה שלכם ובעצם זו הייתה רק מניפולציה

הכלי הזה יעבוד לכם רק אם אתם עומדים מאחורי המילה שלכם במאה אחוז ומוכנים לוותר על כל עסקה.

אפשר למכור. בכנות בכיף ועם גבולות.

דרוש/ה עובד/ת עם ידע בחשבשבת והתאמת בנקים

12/09/2019 11:07
נעמה לוי
למשרד ברמת גן דרוש/ה פקיד/ה למשרה חלקית עם ידע בתוכנת חשבשבת והתאמת בנקים. מתאים לסטודנטים ולמקצוענים שמחפשים הכנסה נוספת . נא ליצור קשר מייל nale@virgilio.it. נעמה

דרושים עובדים עם ניסיון בחשבות שכר

12/09/2019 11:04
נעמה לוי
למשרד ברמת גן דרוש/ה פקיד/ה למשרה חלקית עם ידע בתוכנת חשבשבת והתאמת בנקים. מתאים לסטודנטים ולמקצוענים שמחפשים הכנסה נוספת . נא ליצור קשר בפרטי. נעמה

דרוש איש מכירות

20/05/2018 17:53
שי
שלום

אני מחפש איש מכירות טלפוני או חברה אשת מספקת שירותי מכירה בטלפון לאנשים פרטיים שיכולים לעשות שיחות לארה"ב.
מי שמעונין או יכול לקשר אותי למישהו שמעונין אודה לכם מאוד.
אפשר ליצור קשר במייל: bzshy8@gmail.com
תודה

תגובה למוצרי ים המלח

14/03/2016 10:19
רועי ברק
הי,
אנו לא עוסקים בשיווק איביי.
יש ברשת מומחים רבים בתחום. ממליץ לפנות למישהו שהוא מומחה בתחום.
לגבי נושא מיסים - לפנות לרואה חשבון או יועץ מס.

מוצרי ים המלח.

14/03/2016 8:54
צלניק
בוקר טוב רועי ,
אני מעוניין לקנות מוצרי ים המלח , לפרסם ולמכור אותם און ליין דרך EBAY ללקוחות בחו"ל.
מה הדרך הטובה ביותר להציג את מרכולתי ברשת , ליצור בידול משאר המוכרים ולהצליח להגיע לכמה שיותר מכירות ?
* האם עליי לפתוח ע'וסק זעיר' במס הכנסה ולשלם מס כחוק ?
מה אתה מציע ? יש לך סדנא למכירות ברשת?
בתודה מראש
FB