אהלן -
אני מנהל צוות של 15 נציגי מכירות בתחום הביטוח.
הייתי נציג ועכשיו קודמתי לתפקיד מנהל.
כיצד אפשר לגרום לנציגים למכור יותר?
לימוד נציגי מכירות
04/02/2016 14:43
תגובה לסאמר
04/02/2016 14:46
הי סאמר,
מזל טוב על התפקיד החדש.
לגבי הגדלת מכירות.
הדבר הכי חשוב זה לייצר אמונה וזה לא משנה אם אתה בתחום הביטוח או בכל תחום אחר.
אם הנציג הכי טוב עושה 2 מכירות ביום, שאר הנציגים יאמינו שזה המקסימום.
אם כל הנציגים עושים בממוצע 5 מכירות ורק נציג אחד עושה 10, שאר הנציגים יגידו לרוב שהוא מיוחד או אחד במינו.
אני ממליץ לרתום את הנציג החזק בצוות שיחנוך את הנציגים החדשים והפחות חזקים.
המון שיחות אישיות, לרתום את העובדים, להדריך ולחנוך אותם.
אין פתרונות קסם במכירות, עבודה קשה ותרגול בשילוב מוטיבציה ואנרגיה והמכירות יגיעו.
מזל טוב על התפקיד החדש.
לגבי הגדלת מכירות.
הדבר הכי חשוב זה לייצר אמונה וזה לא משנה אם אתה בתחום הביטוח או בכל תחום אחר.
אם הנציג הכי טוב עושה 2 מכירות ביום, שאר הנציגים יאמינו שזה המקסימום.
אם כל הנציגים עושים בממוצע 5 מכירות ורק נציג אחד עושה 10, שאר הנציגים יגידו לרוב שהוא מיוחד או אחד במינו.
אני ממליץ לרתום את הנציג החזק בצוות שיחנוך את הנציגים החדשים והפחות חזקים.
המון שיחות אישיות, לרתום את העובדים, להדריך ולחנוך אותם.
אין פתרונות קסם במכירות, עבודה קשה ותרגול בשילוב מוטיבציה ואנרגיה והמכירות יגיעו.
אולי יעניין אותך הפוסט הבא: עצה למוכרנית חדשה
הוספת תגובה חדשה