יש לכם עסק ומערך מכירות פעיל? יש לכם מוקד מכירות או אולם תצוגה ובו אנשי מכירות? מעוניינים להקים צוות מכירות, או להשביח מערך מכירות קיים? ייעוץ מכירות מקצועי ואיכותי זה מה שיכול לקדם אתכם. איך ייעוץ מכירות יכול לתרום לעסק/לחברה שלכם? מדובר בתרומה בכמה מישורים, כשהשורה התחתונה שלה היא הגדלת נפח המכירות והגדלת ההכנסות לעסק.
יועץ מכירות לעסקים
יועץ מכירות מקצועי ומיומן יכול להכשיר את אנשי המכירות שלכם ולהביא אותם לרמת מצוינות, מהלך שיעלה את רף המכירות שלכם, וכפועל יוצא גם את מחזור ההכנסות בעסק. רוז'ה הינב יועץ עסקי ומנטור לצמיחה במכירות אומר "אנשים לא נולדים אנשי מכירות, הם לומדים להיות אנשי מכירות", אלפי אנשים שעוסקים בתחום עברו הדרכת מכירות כזו או אחרת במהלך הקריירה שלהם, וקיבלו ידע וכלים מעשיים שהפכו אותם לאנשי מכירות מקצועיים ברמה הגבוהה ביותר.
יועץ מכירות לעסקים הוא פונקציה שאלפי חברות וארגונים בישראל נעזרים בה. יש חברות שתחום התמחות שלהן הוא ייעוץ עסקי/ייעוץ ארגוני/אימון לעסקים/הדרכות לעסקים – ואלו מציעות מגוון רחב של הכשרות גם בתחום המכירות. כדאי לשקול מהלך כזה לצוות המכירות שלכם, כחלק מרוטינת אימון והכשרה.
ייעוץ מכירות לאולמות תצוגה
אם אתם מפעילים אולם תצוגה, אתם וודאי שואפים שהוא יעניק את מיטב הייצוגיות לעסק שלכם ושהצוות שעובד בו עבורכם יידע לתת ללקוחות הפוטנציאליים שירות מעולה ולהפיק מהם את מקסימום פוטנציאל-הקניה. ייעוץ מכירות לאולמות תצוגה וחנויות יכול לתרום לכם משמעותית.
הנה חלק מהמהלכים שייעוץ מכירות יכול להוביל לקידום אולם התצוגה שלכם:
- העמדה טקטית נכונה של נציגי המכירה באולם התצוגה
- הבנת היתרון של אולם תצוגה במגע המכירה עם הלקוח והפיכתו ליתרון מיידי!
- שימוש באולם התצוגה כפלטפורמה לסיור בין מוצרי העסק/החברה כבמה למינוף מהלך המכירה
- הדרכת נציגי המכירה לגבי תהליך מכירה פרונטלית: דגשים, מאפיינים, חוזקות
- פרזנטציה פרונטלית מול לקוחות פוטנציאליים
- חוקי 'עשה ואל תעשה' במסגרת מכירה פרונטלית
- ניהול מכירה תוך טיפול בהתנגדויות ומינופן לסגירת עסקה
* תהליכי סגירת עסקה פרונטליים
יועץ מכירות פרונטליות
יועץ מכירות פרונטלי יכול לעבוד עם צוות המכירות של העסק על חידוד טכניקות מכירה ושיטות מכירה, על סימולציות של שיח פעיל עם הלקוח, של הובלת תהליך המכירה לנקודת ההסכמה לקנייה, בניית אמון וחיבור פרונטלי של שכנוע פנים אל פנים, יצירת לידים של לקוחות מרוצים והרחבת מעגל הלקוחות וכן הלאה.
יועץ למכירות שטח
הדרכה מקצועית של יועץ למכירות שטח כוללת ברוב המקרים נושאים מרכזיים שאנשי מכירות שטח פוגשים על בסיס קבוע, ביניהם:
- win-win אסטרטגיית הובלת עסקה למצב שבו שני הצדדים מרוצים מהעסקה.
* שיטות לכניסה ללקוח חדש והגדלת מעגל הלקוחות – הגדלת הנתח על חשבון מתחרים
- בניית אמון מול הלקוח תוך שימוש בכלים פרונטליים: מצגת, שפת גוף, הפגנת ביטחון ואמינות וכו'.
- איסוף 'הסכמות': איסוף היתרונות והסיועים יחד עם הלקוח, כך שהלקוח עצמו מביע הסכמה ורצון ב'קצה התהליך' לקניית המוצר.
- שילוב פלטפורמות טכנולוגיות בתהליך המכירה/השכנוע/סגירת העסקה: לפטופ עם אמצעי המחשה, חיבור אונליין לרשתות החברתיות של העסק, במידה וזה מסייע למכירה, שימוש ב'פד' להחתמת הלקוח בחתימה אלקטרונית/'ירוקה' מידית על העסקה, ועוד.
קבוצת ברק חתומה על ניהול והקמה של עשרות מוקדי מכירות במיקור חוץ ועל ייעוץ לעסקים, על העברת סדנאות ומתן ייעוץ מכירות לעסקים, ארגונים וחברות. אלפי אנשי מכירות בישראל הוכשרו על ידי הצוותים המקצועיים של קבוצת ברק, כולל גורמים מהמגזר הפרטי ומהמגזר העסקי והמוסדי.
שירותי החברה יכולים להעניק לעסק שלכם ולצוות המכירות שלכם את התשתית המקיפה לתפעול ולניהול מערך המכירות תוך מקסום הפוטנציאל שלו (בין אם מדובר במכירות פרונטאליות, באנשי מכירות באולם תצוגה, בנציגי מכירות במוקד טלפוני באנשי מכירות שטח).
*הכותב רוז'ה הינב – יועץ עסקי בכיר
רוז'ה הוא מנטור להגדלת מכירות בקבוצת ברק לעסקים.
רוצים פרטים על ייעוץ מכירות (פרונטליות/טלפוניות) ועל הדרכת מכירות לתוצאות, ברמה הגבוהה ביותר?
השאירו לנו פרטים בתחתית העמוד, נחזור אליכם ונשמח לסייע.
