052-4423268
לייעוץ חייגו או השאירו פרטים

 

 

סדנה או אימון מכירות אישי - כיצד תלמדו למכור טוב ומהר יותר?

»
»
»
סדנה או אימון מכירות אישי - כיצד תלמדו למכור טוב ומהר יותר?

חברות רבות ויועצים שונים מציעים מגוון רחב של קורסים, סדנאות ואימונים אישיים בתחום השיווק והמכירות. במאמר זה אתמקד בבחינת שיטת הלימוד - אימון אישי, או קורס קבוצתי

קורס מכירות

מדוע צריך ללמוד מכירות? זה לא משהו שנולדים איתו?

חוק 10,000 השעות של מלקולם גולדוול טוען (ובצדק) כי כל אחד יכול להצטיין בכל תחום אם הוא משקיע את כמות השעות הנדרשת. אין זה אומר שכולם צריכים להשקיע את אותן השעות, הרי ברור שישנם פערי יכולות בין אנשים שונים. ובכל זאת, כאשר משקיעים את המאמץ הנדרש ניתן להגיע לתוצאות בכל תחום, כולל מכירות.

אחרי למעלה מ-10 שנים שבהן אימנתי אנשי מכירות ומנהלים, אני יכול לומר בפה מלא כי בכל התחומים במכירות כגון: מוקדים טלפוניים, מכירות פרונטאליות, מכירה בחנות בגדים, מכירות בהייטק וכל סגנון מכירה בעסקים קטנים, ניתן לאימון, הדרכה ושיפור.

 

השפעת מיקום גיאוגרפי על בחירת סוג אימון השיווק והמכירות

קורסי מכירות ואימוני מכירות נפוצים לרוב יותר באיזור המרכז, כלומר, מי שמחפש קורס מכירות בתל אביב, הרצליה, רמת גן, רעננה וכפר סבא, צפוי למצוא מבחר גדול מאוד של מאמנים ובתי ספר למכירות. אם אתם גרים באיזור הפריפריה, לרוב תאלצו לבצע הדרכת מכירות אישית, משום שאין מבחר גדול של קורסים באיזור המגורים שלכם.

מלבד חיפה, שם ניתן בהחלט למצוא מבחר של קורסים במכירות, בשאר איזורי הצפון כגון: עפולה, יוקנעם, הקריות, כרמיאל וכו' תתקשו למצוא קורס קבוצתי. אם חשוב לכם תהליך למידה קבוצתי, אני ממליץ לבחון היטב את המרחק ולנסוע במידת הצורך.

 

יתרונות וחסרונות של סדנת מכירות קבוצתית

יתרונות:

  1. למידה קבוצתית - ניתן לשמוע סימולציות וללמוד מאנשים אחרים
  2. נטוורקינג - הכרת אנשים אחרים וקהל לקוחות פוטנציאלי
  3. אוירה - רוב סדנאות המכירה הטובות מלוות באוירה חיובית ותחושת כיף
  4. כיתת הדרכה מסודרת - בניגוד לאימונים אישיים, ההדרכות מתקיימות לרוב בכיתה מסודרת ומאובזרת
  5. מחיר - לרוב אטרקטיבי יותר מאימון אישי

 

חסרונות:

  1. קשה למצוא מדריך מכירות טוב שמעביר סדנאות איכותיות
  2. התכנים אינם מותאמים אישית למודרך
  3. כמות שעות לרוב גדולה משמעותית מאימון אישי
  4. הפרעות והסחות דעת
  5. לוקח זמן עד לפתיחת הקורס ובמקרים רבים הוא גם נדחה במספר הזדמנויות

 

יתרונות וחסרונות של תהליך אימון שיווק מכירות אישי

 יתרונות:

  1. ממוקד אישית למטרות המתאמן
  2. שעות נוחות בתיאום אישי
  3. בחירת מאמן שמתאים ספציפית עבורנו
  4. ניתן לקיים פגישות בבית העסק ולהוסיף פן "אבחוני" לתהליך
  5. זמן תרגול גדול משמעותית

 

חסרונות:

  1. עלות - לרוב יקר יותר מסדנה רבת משתתפים
  2. קושי בבחירת מאמן מתאים - ישנם אלפי מאמנים בתחום, קשה לדעת מי אכן מקצוען שיכול לספק מענה לצרכים שלנו
  3. מיקום הפגישה - היות ומדובר בפגישות אישיות, לעיתים הן מתקיימות בבתי קפה או במקומות ציבוריים
  4. דורש ריכוז ממושך - היות וכל תהליך האימון ממוקד בנו באופן אישי, נדרשת יכולת ריכוז לאורך זמן
  5. אין למידה קבוצתית

 

אז מה עדיף? לימוד מכירות בקבוצה או מאמן מכירות אישי?

למי שמעוניין להתחיל ולהתקדם מהר, לרוב עדיף לקחת תהליך אימון אישי. מי שמחפש יותר חוויה בתהליך ואינו לחוץ בזמן, אני בהחלט ממליץ על קורס מכירות קבוצתי.

 

לפרטים נוספים בנושא אימון מכירות ניתן לפנות בטופס צור קשר

 

אולי יעניין אותך גם:
FB