052-4423268
לייעוץ חייגו או השאירו פרטים

 

 

לעשות הרבה כסף בזמן קצר - כיצד להקים לנהל בית השקעות בפורקס וקריפטו

»
»
»
לעשות הרבה כסף בזמן קצר - כיצד להקים לנהל בית השקעות בפורקס וקריפטו

בשנים האחרונות הוקמו בישראל מאות חברות פיננסיות בתחום הפורקס (Forex) והקריפטו. חברות אלו מספקות פלטפורמת מסחר אלטרנטיבית לבורסה ומאפשרות למשקיעים שונים מרחבי העולם להרוויח או להפסיד סכומי כסף גדולים בטווח זמן קצר יחסית

גרף השקעות

היתרון היחסי למשקיעים הפוטנציאליים ולבעלי החברות הוא שאין צורך בניסיון קודם על מנת לסחור. באמצעות שיטות לימוד מתקדמות ופשוטות, יכול לקוח להשקיע וגם להרוויח (או להפסיד) בתוך שניות או דקות. במאמר זה אסקור בקצרה מספר נושאים חשובים שיש לבחון ולבצע בהקמת חברת פורקס או קריפטו.

 

בניית תקציב ותוכנית עסקית

הסכומים הנדרשים להקמת בית השקעות הינם גבוהים משמעותית מהקמת מוקד טלפוני רגיל, בעיקר עקב עלויות של אתר אינטרנט, פלטפורמת מסחר, חשבונות בנק בחו"ל ושכר הגבוה משמעותי מן הממוצע בשוק. ניתן להקים אתר מסחר עצמאי או לסירוגין לעבוד בשיתוף פעולה עם בית השקעות קיים ולשתפו ברווחים, כך ניתן להוזיל משמעתית את העלויות. חשוב לשים לב כי במודל כזה לרוב משתפים ברווחים את חברת האם, מה שעלול לפגוע משמעותית בכדאיות וברווחית של בעל החברה. חשוב מאוד להתייעץ עם מומחה ולוודא שאתם מחשבים את כל האלמנטים הנדרשים בהקמת חברה, שכן, סעיף אחד יכול להיות שווה עשרות אלפי שקלים בחודש שלא נלקחו בחשבון במודל העסקי.

 

מבנה חברות וחשבונות בנק

היות והחברה מבצעת סליקה בחו"ל, ישנן חברות המציעות את שירותיהן בפתיחת חשבונות ואישורים רלוונטיים להקמת חברה מסוג זה. במקרים רבים ניתן לעשות זאת בעצמך, אך יש לקחת בחשבון שכל טעות בנושאים הפיננסים עשויה לגרום לכך שלא תוכל לסלוק במדינות או מקומות מסוימים מה שעשוי להתברר כקריטי במיוחד בהמשך. כמו כן, במידה והחברה אינה רגולטיבית, מדינות רבות באירופה אינן מאשרות פתיחת חשבונות בנק או לסירוגין מעכבות כספים ללא אישורים מתאימים. במידה ובחרת לעבוד במדינות מחוץ לאיחוד האירופי בכדי לחסוך עלויות כח אדם, יש לשים לב כי יש בידכם את האפשרות לפתוח חשבונות ולבנות תהליך מסודר שיאפשר את העברת הכספים לישראל ו/או למדינות נוספות.

רגולציה

ישנם סוגים רבים של רגולציות בתחום וחשוב לוהבין שחברה שמחליטה לעבוד על רגולציה מבינה כי מדובר בתהליך ארוך טווח עם עלויות גבוהות מאוד ושאינו רווחי בטווח הקצר. מי שמחפש להיות רווחי בטווח הקצר רגולציה אינה בשבילו. כמו כן, חשוב לשים לב לסוגים והמגבלות של הרגולציות השונות, שכן ישנן רגולציות שמגבילות מלתת עמלות על מכירות, כאלו שדורשות גישה להאזין לשיחות של החברה וכו'. זה לא מתאים לכל אחד ותלוי בתוכנית העסקית וסכום ההשקעה שלכם. חשוב להבין שישנם שווקים רבים שניתן לעבוד עמם ללא רגולציה, אך לעבודה ללא רגולציה ישנן מגבלות ועלויות רבות בתחום הלידים, סליקה ופיתוח עסקי. כמו כן, ישנן חברות המציעות פתרונות של tied agent, כלומר - ניתן להיות שותפים ברגולציה של חברה אחרת ובכך לחסוך עלויות רבות, אך לשלם סכומים גבוהים בהסדר, מה שלרוב לא משתלם לטווח הארוך. 

פיתוח עסקי ופתרונות סליקה

אחד התחומים החשובים ביותר וזה שמקבל את קדמת הבמה בשנים האחרונות הוא תחום הפיתוח העסקי. בגלל מגבלות רגולטיביות וחוקתיות, חברות רבות מתקשות למצוא פתרונות סליקה ובנקים איכותיים ותהליך האיתור, המסמכים והאישורים הופך למורכב וארוך. ללא פתרונות סליקה איכותיים לטווח ארוך תתקשו להחזיק חברה רווחית. מומלץ לגייס איש פיתוח עסקי מנוסה ובעל קשרים.

בחירת פלטפורמת מסחר

בשוק הפיננסי קיימות חברות רבות אשר מציעות שירותי Turnkey, כלומר – אתר, פלטפורמת מסחר, מערכת CRM, לוגו וכו'. אם לא עשית זאת בעבר, פנייה לאחת מן החברות הללו עשויה לחסוך כאבי ראש בהמשך וגם לוודא שהכל נפתח ומנוהל כראוי.

חשוב לקחת בחשבון כי חברות מסוג זה לוקחות סכומי כסף לא מבוטלים ולרוב מבקשות שותפות גם ברווחים. ניתן גם לבנות הכל לבד, אך ישנן הוצאות לא מבוטלות שלטעמי מסבכות את העסק ואינן משתלמות לטווח הקצר וטווח הארוך. 

בחירת שווקי מטרה

אחת מן ההחלטות החשובות ביותר בהקמת חברת פורקס או קריפטו היא שווקי המטרה. חשוב לוודא שבשוק המטרה שבחרתם ניתן לסלוק, הלקוחות בעלי ממון וניתן לבצע עסקאות בסכומים גבוהים ושקהל היעד מתעניין בתחום וניתן להשיג לידים לעבודה. השוק העיקרי בתחום הקריפטו והפורקס הוא שוק דוברי האנגלית, שם ניתן להגיע לכמות גדולה מאוד של לקוחות פוטנציאלים בשווקים רבים ומגוונים. חשוב לשים לב שחלק מהמדינות בשפה האנגלית אינן מאפשרות לעבוד עימן ללא רגולציה. שווקים פופלאריים נוספים הם שוק דוברי הערבית, מדינות סקנדינביה והגרמנית. 

שיווק, לידים וטראפיק

ללא לידים איכותיים אין מכירות. מומלץ לוודא שעובדים עם חברת שיווק איכותית שמספקת לידים לפי דרישה שמהם ניתן להגיע לרווחיות. זכרו – לרוב מה שעולה זול, בסוף עולה ביוקר. ניתן לגייס אפיאליאטס ולקחת מהם את הלידים או להקים מחלקת מדיה פנימית שתייצר עבורכם לידים. בכל מקרה, מדובר בעלות גבוהה מאוד וכזו שאם לא תנוהל כראוי עשויה להכריע לגבי קיימות העסק לטווח ארוך.

עבודה עם לידים

היות והעלות של הלידים יקרה מאוד, חשוב לוודא ניהול קפדני של הלידים. חברות רבות מפסידות סכומי עתק עקב ניהול לא נכון של הלידים. ישנן מערכות המספקות אוטומציה בעבודה עם הלידים, כולל חייגנים מתקדמים שמאפשרים "לסחוט" את הטיפול בלידים עד תום ולוודא שלא מפספסים אף לקוח. כמו כן, לתהליך הניהול והבקרה ישנה משמעות קריטית בטיפול בלידים.

גיוס מנהלי דסקים (Desk Manager) ונציגים

למנהל הדסק השפעה קריטית על כמות המכירות ולכן חשוב לוודא שמגייסים מנהל בעל ניסיון מהתחום וכזה שמבין את ההשלכות של הקמת מוקד חדש. בגיוס הנציגים מומלץ להתחיל בכמות קטנה ולגדול ברגע שהמיומנות של הנציגים עולה. מומלץ לגדול ולהתרחב רק כאשר ישנה רווחיות יציבה.

אופרצייה

במידה ולא עובדים עם חברה שמספקת את כל השירותים, יש צורך בגיוס עצמאי של עובדי אופרצייה בתחומים רבים. העלות יקרה ונדרש ידע מקצועי רחב במגוון תחומים. לכן, מי שלא עשה זאת בעבר מומלץ שייקח ייעוץ מקצועי בפורקס או שיתחיל עם חברה שמספקת עבורו הכל, גם אם הרווחים נמוכים יותר.

לוקיישן להקמה

מיקום המוקדים תלוי מאוד בשוק המטרה העיקרי שלכם. כיום ישנן מדינות רבות עם דוברי אנגלית בעלויות זולות מאוד ביחס לישראל. חשוב מאוד לייצר קשרים עם חברות עורכי דין מקומיות משרדי הנהלת חשבונות ולגייס איש/אשת משאבי אנוש מקומי בעל ניסיון שיעזור לכם בתהליך ההקמה.

גיוס עובדים

מומלץ בתחילה לבצע רילוקיישן לעובדים איכותיים מישראל ולשכור מנהל מקומי שיעזור בגיוס והקמת המשרד. כמו כן, מנהל מקומי מכיר את העלויות והסביבה העסקית ויידע להגיד בוודאות מהי העלות עבור כל תפקיד. כמו כן, מומלץ להעביר גם תפקידי מטה למדינות שבהן העלות זולה יותר, אך כאן העסק מורכב ומומלץ לשכור יועץ מומחה שעבד עם השוק המקומי.

עבודה במודל (IB (Independent business או White Label

ישנם חברות פינטק (Fintech) המספקות אפשרויות רבות במתכונת של עבודה על ברנד קיים או הכנה של ברנד מותאם אישית עבור מוקדי מכירות. לרוב הסדר מסוג זה מגיע עם שירותים נוספים כגון מערכת מסחר, CRM, שירותי אופרציה, לידים וכו'.

עבודה עם תרבות מזרח אירופאית

התרבות והגישה במזרח אירופה, שם מוקמות מרבית החברות בתחום הינה שונה לחלוטין מהתרבות בישראל. ניתן להשיג עובדים מאוד איכותיים במחירים מאוד זולים, אך לרוב ישנם פערי תרבות, כאשר הישראלים אינם יודעים כיצד לעבוד מול התרבות המקומית ולהיפך. מומלץ לקחת יועץ או מנהל מנוסה שמכיר את התרבות המזרח אירופאית ולדאוג שהוא ישמש כגשר בהעברת המסרים למקומיים.

לסיכום

בהקמת מוקדים בתחום הפורקס והקריפטו מומלץ לבצע מחקר מקיף מראש ולדעת להיכן נכנסים, שכן עסק שמוקם בצורה לא נכונה יכול להפסיד סכומים גבוהים מאוד בזמן קצר.

בניהול נכון ניתן להגיע לנקודת איזון תוך זמן קצר יחסית ולרווחיות גבוהה לטווח בינוני וארוך. 

Forex consulting service יועץ פורקס

קבוצת ברק לעסקים מספקת שירות ייעוץ פורקס וקריפטו. כיועץ פורקס אנו מספקים את השירותים הבאים:

  • ייעוץ 360 הכולל תמיכה בהקמת חברה וכל השירותים מסביב
  • הקמת חברות בחו"ל
  • בנייה של מחלקות אופרצייה בישראל ובחו"ל
  • גיוס עובדים לכלל התפקידים, כולל הקמת מערך גיוס במזרח אירופה ורילוקיישן
  • קישורים עסקיים ליועצים מומחים וחברות בתחום
  • הקמה של מוקדים טלפוניים
  • קורסי פיתוח מנהלים לחברות קיימות, מותאם לתעשייה
  • ייעוץ עסקי וארגוני להנהלה הבכירה
  • טיסות עבור לקוחות לאיתור קשרים, פיתוח עסקים ובחירת לוקיישנים
  • בניית תוכנית עסקית
  • מודלי בונוסים לנציגים

לשיחת ייעוץ חייגו 052-4423268 או לחצו כאן להשארת פרטים ואנו נחזור אליכם

 

לחצו כאן לבחינה של 2 דקות על יכולות הניהול שלכם 

 

מאמרים נוספים בתחום מכירות וניהול

כיצד להקים מוקד טלפוני

בניית מודל תמריצים לאנשי מכירות

תהליכי גיוס והכשרה של עובדים במוקדים טלפוניים

קורסים לפיתוח מנהלים

 

 

אולי יעניין אותך גם:
FB